課程時間：2天1夜/期（白天6小時，晚上2小時）

授課對象：1、店老板、股東；2、店長、店經理；3、儲備店長、儲備干部；4、督導、大區經理等其它終端門店管理者。

課程大綱：

**講：分析力-——門店數據與精準營銷

一、門店數據營銷策略

1、門店數據化管理的三大作用

1）是一臺預警器，提前預測銷售、客流、訪問量、盈虧等數據

2）是一臺播種機，為新產品、新策略、新政策的制定提供數據支持

3）是一臺中央處理器，即一個企業管理的核心

2、數據營銷與傳統營銷的區別

1）精細化、科學化

2）監控化、可行化

3）理性化、深度化

3、門店數據營銷的三個產效點

1）進店率的增加策略

2）成交率的成交策略

3）客單率的提高策略

二、銷售都是數據追蹤出來的

1、沒有標準就沒有追蹤的依據

1）尋找店鋪零售管理

2）判斷零售店鋪銷售規律輔助營運

3）如何用數據化追蹤銷售

2、如何做好數據精準營銷

1）數據營銷策劃模型

2）數據營銷策劃5步法

3）做好數據營銷策劃的三個竅門

3、高效數據營銷

1）零售常用的分析指標

2）數據時代常規營銷方式面臨哪些能力挑戰

3）常用的商品分析指標

三、增加營業額的三部曲

1、抓住三種顧客增加購買率

1）老顧客持續購買的加速器

2）新顧客連帶購買的發動機

3）競爭對手顧客關注的影響力

2、深入產品的潛力

1）提供新產品愿景

2）增加產品架構功能

3）增加產品花色及規格

3、創造業績持續力

1）多元化經營

2）數據化管控

3）管道式順暢

第二講：策劃力——發現問題到解決策略

一、從感覺錯覺到數據檢視

1、拍腦袋思維的利弊

1）感覺失去判斷的決策力

2）發現問題不要只憑第六感

3）檢視人、貨、場、財的工具

2、真實數據下的管理層次

1）營運問題分析和發現

2）經營策略分析和發現

3）戰略規劃分析和發現

3、數據是解決策略*真實的依據

1）數據化管理流程圖

2）解決策略要可視化可量化

3）管理者要習慣收集和監控數據

二、從管理結果到管理過程

1、運管以往關注點

1）訂貨、出貨

2）目標傳達

3）執行者、執行結果

2、運管現在關注點

1）單店的垂直增長率

2）讓數據變成賣場溫度計

3）顧客消費愉悅過程的建立

3、員工問題根源的管控

1）效能型的管控

2）效率型的管控

3）懶散型的管控

三、從事前管理到事后處理

1、管理*有效的手段是平衡

1）管理者不是只建立一團和氣的氛圍

2）管理者要善于平衡更要敢于打破平衡

3）真正發揮績效評估的作用

2、執行的三個流程

1）事前定目標、定責任

2）事中做管控、做檢查

3）事后做激勵、做評估

3、如何建立好的執行策劃

1）*終目的——你想要達成什么?

2）具體目標——具備SMART特質

3）策略—達到*終目的和具體目標的七步路徑

第三講：循環力-——打造循環生財的錢場

一、傳統零售人員分析指標

1、員工銷售指標

1）拓客率指標

2）成交率指標

3）完成率指標

2、員工服務指標

1）平均接待時長

2）平均成交時長

3）平均服務時長

3、管理執行指標

1）定編滿足率

2）員工流失率

3）顧客投訴率

二、實現營運效益增長

1、全面打造門店錢場

1）賣場磁鐵吸金法則

2）讓每個硬件都會說話

3）提升產品及品牌價值

2、合理分析商品結構

1）門店結構決定顧客結構

2）門店盈利增長之庫存分析

3）門店商品炙手可熱的要領

3、會員持續消費是門店循環產值的核心

1）用數據分析會員的購買能力

2）用數據會員的重復購買意愿

3）用數據分析會員的消費深度

三、運管循環力實戰策劃

1、靠10%顧客賺翻天的曲線法則

1）免費是躍向大生意的跳板

2）發掘廉價背后的高價

3）找到為你瘋狂的超級粉絲

2、提高人、貨、場效益的思維導圖訓練

1）提高人效力的思維導圖

2）提高貨資源的思維導圖

3）提高場產值的思維導圖

3、讓數據運管發揮源源不斷的生命力

1）數據對商業的價值如電子對科技的價值

2）用數據來指導和決策商業經營管理

3）管理者的運管技能提高是企業的長青不倒